Совершенствование сбытовой политики

Рассмотрим данное предложение на примере Усть-Илимска. Учитывая численность населения (100 тысяч человек) и территориальную разрозненность, целесообразно будет открыть 5 торговых точек. В таблице 3.7 представлен расчет стоимости затрат на открытие и содержание одной торговой точки.

Используем для этого следующие формулы: (3.3)

Зт = А + ТОх + ТОк + ЗПз + ЗПп + ЗПо + ЗПг + ЗПу, где:

Зт - затраты текущие;

А - аренда помещения;

ТОх - техническое обслуживание холодильного оборудования;

ТОк - техническое обслуживание кассового аппарата;

ЗПз - заработная плата заведующего;

ЗПп - заработная плата продавцов;

ЗПо - заработная охранников;

ЗПг - заработная плата грузчиков;

ЗПу - заработная плата уборщика;

Зе = Ух + Уд + Нр, где: (3.4)

Зе - затраты единовременные;

Ух - установка холодильного оборудования;

Уд - установка дополнительного оборудования;

Нр - наружная реклама (изготовление и монтаж вывески)

Таким образом,

Зт = 13500 + 1000 + 1000 + 19000 + 24000 + 14000 + 14000 + 1500 =

= 88000 руб.

Зе = 8000 + 30000 + 3000 = 41000 руб.

Прибавим также к единовременным затратам и текущие за первый месяц и получим в общем за первый месяц 129000 руб. В таблице представлены эти расходы.

Таблица 3.7 Затраты на открытие и содержание одной торговой точки в г. Усть-Илимск

Таким образом, за первый год общие затраты составят 1097000 руб. по одной торговой точке и, соответственно, 5485000 по всем пяти. При этом, исходя из анализа существующих объемов продаж и экономических прогнозов, ежемесячный объем продаж в одной точке составит не менее 5 тысяч декалитров. Используя формулу, рассчитаем общий объем продаж:

VпрО = Vпр1 х Ктт х Кмес., где: (3.5)

VпрО - объем продаж общий;

Vпр1 - объем продаж в одной торговой точке;

Ктт - количество торговых точек;

Кмес. - количество месяцев

литр продукции стоит в среднем 24 рубля. Соответственно, общий объем продаж равен: VпрО = (5000 дал. х 24) х 5 т.т. х 12 мес. = 72 000 000 рублей.

Затраты на производство 1 литра составляют 12,5 рублей; на доставку - 3 рубля. Таким образом, затраты составят: 46500000 руб. Прибавим к ним затраты на открытие и содержание торговых точек и получим 51985000 руб. Значит, прибыль - доходы минус расходы - составит: 72 000 000 - 51 985 000 = 20 015 000 руб. за год.