Совершенствование сбытовой политики

В зависимости от уровня каналов распределения ООО «БратскАква» в настоящее время использует двух-, одноуровневые каналы, а также канал нулевого уровня товародвижения. Канал нулевого уровня распределения продукции используется, когда крупный заказ на газированную или минеральную воду размещает непосредственно потребитель: детские сады, больницы, школы, больницы, а также организации по случаю торжеств, презентаций и т.д.

Одноуровневый канал используется при реализации продукции завода через фирменную сеть розничных магазинов, а также сторонних магазинов, осуществляющих розничную торговлю, частных предпринимателей, кафе, ресторанов и т.д.

Двухуровневый канал применяется при реализации продукции через дистрибьюторов и предприятия оптовой торговли. Посредством региональных дистрибьюторов реализация безалкогольной продукции осуществляется за пределами Братска: в Ангарске, Иркутске, Красноярске, Улан-Удэ, Усть-Илимске, Северобайкальске и пр. Дистрибьюторы являются официальными представителями производителя в своем регионе и на их долю приходится до 75% всей продаваемой продукции. На рисунке 3.2 представлены доли продаж всей продукции по регионам.

Рисунок 3.2 - Доли продаж продукции ООО «БратскАква» в городе и регионе

На территории предприятия имеются подъездные пути для автомобильного транспорта. На данный момент собственный парк грузовых автомобилей различного тоннажа состоит из четырнадцати машин. В таблице 3.5 представлена характеристика автотранспорта фирмы. Это: три автомобиля Газель, шесть автомобилей ГАЗ-3307 (“Газон”), три 8-тонных КАМАЗа и два МАЗа с полуприцепами грузоподъемностью 10 и 14 тонн соответственно. Автомобили ГАЗ-3307 и Газель используются для доставки продукции к клиентам, расположенным в пределах города и области.

Таблица 3.5 Техническая характеристика транспортных средств ООО «БратскАква»

Ввиду того, что автомобили имеют различную грузоподъемность, предприятие может наиболее полно загрузить автомобиль для доставки продукции в любую торговую точку. В случае нехватки собственного автопарка, для доставки продукции по городу и области нанимается один или несколько автомобилей у транспортных предприятий. Собственные и наемные автомобили КАМАЗ и МАЗ используются для доставки продукции в другие регионы. Также в случае нехватки собственно автопарка используется наемный грузовой транспорт для доставки продукции по городу и области.