Реализация организационной структуры ООО «Автоцентр»

Как видно из таблицы фактическое образование персонала полностью соответствует квалификационным требованиям, стаж работы соответствует требованиям руководства ООО «АВТОЦЕНТР» и занимаемой должности.

Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура фирмы не соответствует основным целям компании, поэтому ей требуется постоянная корректировка.

Поскольку достижение основных целей компании (расширение рынка сбыта, расширение ассортимента, повышение конкурентоспособности) не возможно без эффективной стратегии, то срочно требуется организовать работу отдела продаж. Видоизмененная организационная структура автоцентра представлена на рис.2.5.

Рис.2.5. Видоизмененная организационная структура

Основные функции вновь открываемого отдела продаж ООО «Автоцентр»:

. Увеличение стоимости и рентабельности заключенных контрактов.

. Рост числа крупных заказов.

. Расширение и сохранение клиентской базы.

. Формирование доверительных отношений с клиентами.

. Расширение известности компании.

. Создание имиджа компании как надежного делового партнера.

. Качественная подготовка документов.

. Развитие личностных и профессиональных компетенций работников отдела.

Портфельный анализ деятельности оОО «АВТОЦЕНТР»

Для проведения портфельного анализа применим матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ). [4; с.126] Исходные данные представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Исходные данные и расчеты для построения матрицы БКГ